Задача: направление с нуля в жесткий срок
Кирилл Лодвиков - Fractional COO и операционный интегратор для компаний реального сектора - получил от собственника машиностроительного бизнеса задачу: развернуть отдельную структуру под новое направление, ремонт топливной аппаратуры, и довести ее до самостоятельной работы. Не «проконсультировать по запуску», а построить и запустить.
Ситуация типовая для среднего производственного бизнеса. Рынок виден, спрос предположительно есть, но внутри компании некому этим заняться: действующая команда загружена основным производством, а найм директора нового направления - это полгода-год поиска и адаптации без гарантии, что человек справится со стартапом внутри компании.
Что построили за три месяца
- Юридически и организационно оформленная дочерняя компания.
- Коммерческая служба с нуля: руководитель отдела продаж и три менеджера, подобранные под роль - с профайлингом до найма.
- Организационная структура, регламенты работы, система KPI на каждую позицию.
- Книга продаж - методология работы с клиентом, которую способен воспроизвести новый сотрудник.
- Маркетинговое исследование рынка как основа плана сбыта.
- Параллельно - производственные процессы под будущий поток заказов.
Принцип, который Кирилл Лодвиков повторяет в каждом проекте операционной интеграции: ни один документ не пишется в стол. Регламент, который не внедрен и которым не пользуются, - не результат, а имитация результата. В RSD каждый регламент, KPI и книга продаж заработали в момент создания - их внедряла та же команда, что писала.
Результат в цифрах
За период запуска коммерческая служба обработала более 1 500 компаний и сформировала 25-30 млн ₽ предзаявок в B2B. Выполнены первые заказы более чем на 1 млн ₽ - при цикле сделки в этой отрасли от двух месяцев это ранний, но подтвержденный оборот: спрос проверен реальными деньгами, а не опросами.
«Предзаявки на 25-30 млн при цикле сделки от двух месяцев - это воронка, которая конвертируется в выручку следующих кварталов. Задача запуска - не показать красивый первый месяц, а построить машину, которая будет продавать без меня.»
Чем этот кейс полезен собственнику
Этот кейс - про способность построить работающее подразделение с нуля, от структуры и штата до регламентов и метрик, в короткий срок и с измеримым результатом. Для компаний реального сектора это альтернатива годовому циклу «найти директора → ждать адаптацию → надеяться»: операционный интегратор заходит с готовой командой и методологией, строит систему и передает ее вашим людям.
Формат работы - «Запуск B2B-направления с нуля»: один из основных форматов практики Кирилла Лодвикова наряду с Fractional COO. Если у вас есть задача развернуть дочернюю структуру, продукт или направление - начните со стратегической сессии: на ней станет понятно, какой объем работ реально нужен.