Перейти к содержимому
Кирилл Лодвиков
Все кейсы

Кейс · Кирилл Лодвиков · Fractional COO

Стратегическая сессия за 4 часа вместо разработки за 4 млн ₽: как пересборка задачи сэкономила бюджет

IT-компания в медтехе пришла к Кириллу Лодвикову с готовым ТЗ на 4 млн ₽ на разработку платформы. За четырехчасовую стратегическую сессию выяснилось: полная разработка на старте не нужна. Задачу пересобрали в MVP за 100-200 тыс ₽ с выходом на рынок за две недели вместо трех-шести месяцев. Экономия - 4 млн ₽ до того, как они были потрачены.

Отрасль
Медтех · IT
Формат работы
Стратегическая сессия
Длительность
4 часа
Точка А

С чем пришел собственник

IT-компания в медтехе пришла с полностью готовым решением: техническое задание на разработку платформы, бюджет 4 млн ₽, ожидаемый срок 3-6 месяцев. Запрос звучал не как «что нам делать», а как «оцените наш план» - команда хотела внешнюю проверку перед стартом трат. Классическая ловушка этой стадии: несколько месяцев работы над ТЗ создают эмоциональную инвестицию в решение, и изнутри уже не видно, что сам продукт - еще не проверенная гипотеза.

  • 01Есть готовое решение и бюджет - но нет уверенности, что деньги тратятся на то, что нужно
  • 02Команда несколько месяцев готовила ТЗ и уже не способна посмотреть на задачу со стороны
  • 03Хочется проверить себя у независимого эксперта перед крупными инвестициями
  • 04Продукт можно делать полгода - а рынок за это время уйдет
Решение

Что мы внедрили - пошагово

Команда бизнес-инженеров под руководством Кирилла Лодвикова. Формат работы - стратегическая сессия.

  1. 012 дн

    Подготовка по присланным материалам

    До сессии - разбор ТЗ, экономики и предпосылок проекта. На сессию Кирилл Лодвиков выходит с готовыми вопросами, а не знакомится с материалами в процессе.

  2. 021 ч

    Вернули задачу от решения к цели

    Первый час сессии - не про платформу, а про то, что бизнес хочет проверить. Выяснилось: ключевая гипотеза - спрос со стороны конкретного сегмента, и для ее проверки платформа целиком не нужна.

  3. 032 ч

    Разобрали ТЗ на «нужно сейчас» и «нужно потом»

    Построчный проход по функциональности: что критично для проверки спроса, что - инфраструктура «на вырост». Большая часть ТЗ оказалась во второй категории: ее имеет смысл строить только после подтверждения спроса деньгами.

  4. 041 ч

    Сформулировали MVP и план действий

    Минимальный продукт за 100-200 тыс ₽ с выходом на рынок за две недели: проверяет ту же гипотезу, что и платформа за 4 млн, но до инвестиций, а не после. План действий на руки - что делаем, в какой последовательности, по каким сигналам принимаем решение о полной разработке.

Результат

Что получили в цифрах

  • 4 млн ₽экономия бюджета разработки за одну сессию - деньги не потрачены на непроверенную гипотезу
  • 4 часадлительность сессии от постановки до плана действий
  • 2 неделивыход на рынок вместо 3-6 месяцев разработки
  • 100-200 тыс ₽стоимость MVP, проверяющего ту же гипотезу, что и платформа за 4 млн

С чем пришла команда

К Кириллу Лодвикову - Fractional COO и операционному интегратору - обратилась IT-компания в медтехе с готовым техническим заданием на разработку платформы: бюджет 4 млн ₽, срок 3-6 месяцев. Запрос - внешняя оценка плана перед стартом трат. Формат - стратегическая сессия: короткая точечная работа, для которой не нужно длительное вовлечение.

Ситуация узнаваема далеко за пределами IT: команда месяцами готовит решение, вкладывается в проработку - и к моменту старта уже не способна беспристрастно ответить на вопрос «а нужно ли это строить целиком». Чем больше вложено в план, тем труднее его сократить изнутри.

Что произошло за 4 часа

Первый час - возврат от решения к цели: что именно бизнес хочет проверить? Ключевой гипотезой оказался спрос конкретного сегмента - а для проверки спроса не нужна платформа, нужен минимальный работающий продукт. Дальше - построчный разбор ТЗ на «критично сейчас» и «инфраструктура на вырост». Большая часть функциональности попала во вторую категорию.

  • Было: платформа за 4 млн ₽ · 3-6 месяцев · проверка спроса после инвестиций
  • Стало: MVP за 100-200 тыс ₽ · 2 недели · проверка спроса до инвестиций

Итог четырехчасовой сессии: экономия 4 млн ₽ бюджета и три-шесть месяцев времени. Полная разработка не отменена навсегда - она отложена до момента, когда спрос подтвержден деньгами клиентов. Если гипотеза сработает, платформу будут строить на данных реальных продаж, а не на предположениях ТЗ.

Чем этот кейс полезен собственнику

Стратегическая сессия - самый короткий формат работы с Кириллом Лодвиковым и одновременно проверка «свой/чужой» перед более глубоким сотрудничеством: три часа разбора с подготовкой по присланным материалам, на выходе - план действий. Этот кейс показывает механику формата: не «поговорили про стратегию», а пересборка постановки задачи с измеримым результатом в деньгах.

Самая дорогая ошибка в бизнесе - уверенно построенное ненужное. Внешняя оценка решения до старта трат стоит на порядки дешевле, чем разбор последствий после. Именно поэтому любой формат работы - от аудита до Fractional COO - начинается со стратегической сессии.

Похожая боль?

Если у вас в компании реального сектора есть похожая история - это можно закрыть

Кирилл Лодвиков заходит в компании как Fractional COO и системный интегратор с командой бизнес-инженеров. Начнем со стратегической сессии - это и проверка «свой/чужой», и уже первый рабочий артефакт.

Написать в TelegramВсе кейсы

Другие кейсы